Quiero ser franquiciado (II)

El sector

Una vez descubiertas las virtudes para gestionar una franquicia, queda por determinar otro de los grandes puntos del proceso: el sector de actividad.

El tipo de actividad de la franquicia es una de las primeras decisiones que se han de tomar y también de las primeras que el franquiciado tiene claras. No obstante, el futuro asociado no se debe guiar sólo por sus gustos, sino que ha de dejar a un lado el corazón y guiarse por la razón. Dicho de otra manera, buscar resultados.

Al igual que ocurría con el autoanálisis del número anterior de Quiero ser franquiciado, para elegir la actividad de la franquicia, el candidato se debe plantear una serie de preguntas.

–          Es aconsejable realizar un estudio de mercado. Esto es, elaborar una lista con las franquicias que ya operan en el mercado, el número de establecimientos de cada una y el porcentaje de crecimiento que han experimentado en el último año. Esta información se puede extraer de noticias de las marcas, de portales especializados, de guías, etc.

–          Este informe debe contemplar la inversión media requerida por las marcas del sector. Una vez realizado este paso, el candidato comparará las cifras con la liquidez y financiación de la que dispone.

–          Si se trata o no de un sector con demanda. Esto se puede extraer de los datos anteriores. La alimentación es uno de los mercados que menos sufren los vaivenes económicos, pero también es el más caro, sobre todo si se atiende a la inversión necesaria para montar un supermercado.

–          La experiencia previa requerida, ya que en muchas marcas se precisan conocimientos previos, sobre todo en aquellas que operan en sectores especializados.

–          El gusto por la actividad. No debe ser el único punto a tener en cuenta, pero no se puede ignorar el gusto del candidato. Ya que el franquiciado se va a pasar una gran cantidad de tiempo gestionando el negocio, mejor si le agrada.

–          El éxito de la franquicia y su diferencia del resto de compañías que operan en el sector. Esto es fácil de comprobar. No sólo por lo conocida que sea, sino a través del contacto directo con los ya franquiciados.

–          El candidato debe estudiar el producto ofertado por la firma y si éste supera al de la competencia en precio y calidad. Además, el asociado ha de tener en cuenta si el artículo es estacional o, simplemente, es fruto de una moda pasajera. 

Información extraída de La franquicia paso a paso,
de Santiago Barbadillo de María

Próxima entrega: Elección de la franquicia

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Quiero ser franquiciado (I)

¿Sirvo yo para esto?

O la necesidad de realizar un autoanálisis. Siendo sinceros, no todo el mundo cumple los requisitos para ser franquiciado.

Una franquicia facilita el trabajo del empresario por cuestiones ya por todos sabidas:

– Modelo de negocio probado.
– Método de gestión ya dado, con la eliminación de los errores propios del principiante.
– Marca consolidada y, por tanto, conocimiento por parte del público.
– Acuerdos con proveedores que favorecen la comercialización de un producto más económico.

Aún con estas ventajas, la franquicia requiere:

– Horas y horas de trabajo.
– Capacidad de ceder parte de la responsabilidad del negocio a la central y a colaboradores directos.
– Carácter abierto y gusto por el trato con la gente.
– Disposición para seguir las órdenes de la franquicia.
– Saber que todo negocio implica riesgo, a pesar de que este sistema reduce las posibilidades de fracaso.
– Posibilidad de financiación. En estos tiempos que corren, el futuro franquiciado no sólo debe estar seguro de poder afrontar la inversión que exige la central, sino también de disponer de una liquidez suficiente para hacer frente a imprevistos.

El futuro franquiciado debe pensar acerca de todas las posibilidades que se pueden plantear, no sólo en cuanto a la rentabilidad del negocio, sino también en lo referente a la relación con la central y con su carácter.

Por tanto, un asociado es aquél que sigue las normas de la franquicia, conoce los riesgos que conlleva este mundo y, lo más importante, saber esperar. Los resultados no son instantáneos, tampoco en franquicia.

Información extraída de La franquicia paso a paso,
de Santiago Barbadillo de María

Próxima entrega: Elección del sector

Quiero ser franquiciado

Las fuentes

Todo proceso de franquicia comienza del mismo modo: por la información. En su fase inicial, ésta se puede obtener a través de 5 medios:

– Guías o anuarios de franquicia.
– Ferias de franquicia.
– Cámaras de comercio.
– Empresas consultoras especializadas.
– Internet.

Las guías de franquicia son una buena opción para conocer, de primera mano, todas las marcas que operan bajo este sistema. Si, además, el candidato ya se ha decantado por un sector, los anuarios ofrecen un buen estudio de la competencia. Además, estas publicaciones incluyen los datos de contacto de las centrales, lo que acelera los trámites.

Es mejor, no obstante, adquirir aquellas guías que contemplen todas las franquicias, no sólo aquellas que la empresa editora considere presentan un mayor porcentaje de éxito.

En cuanto a las ferias, ya comentadas en artículos anteriores, son una buena oportunidad para hacerse con una información detallada de la franquicia y charlar con el propio franquiciador. Además, en estos eventos, está representada la mayoría de firmas que operan en el mercado.

Las Cámaras de Comercio ofrecen una información especializada, dirigida a eliminar las lagunas de los candidatos en temas económicos y jurídicos. Suponen una gran ayuda para aquellos interesados en franquiciar que apenas conocen los trámites para conseguirlo. Entre las ventajas de las cámaras, se encuentra su posición geográfica. Al tratarse de organismos repartidos por toda España, disponen de datos regionales, de mayor utilidad para el futuro franquiciado que los nacionales.

La parte más profesional de la información la ponen los consultores, personas especializadas en el sector que conocen todos los misterios de la franquicia. No obstante, también pueden tomar parte a favor de una u otra marca, dependiendo si obtienen beneficios directos de su expansión. Aún así, las consultorías son las que mejor saben los pasos que se deben llevar a cabo en el proceso.

Por último y no menos importante, citamos Internet. En los últimos años, se ha convertido en una herramienta básica para la búsqueda de información y, en nuestro caso, de franquicia. Sin embargo, la red es un arma de doble filo: existen muchos datos pero no todos son ciertos. Por ello, se requiere tiempo y precisión en la búsqueda.

Información extraída de La franquicia paso a paso,
de Santiago Barbadillo de María

Próxima entrega: ¿Sirvo yo para esto?

Quiero ser franquiciado

Crisis, explotación laboral y ganas de independencia son algunos de los motivos por los que, desde enero, cada vez más gente se muestra interesada en la franquicia.

A pesar de la falta de liquidez –principal obstáculo para que no se lleve a cabo la firma–, son muchas las solicitudes de candidatos dispuestos a tomar las riendas de su vida económica. 

Pero para tomar una decisión, se debe tener toda la información posible. Para ello, desde quefranquiciadoblog, proponemos una serie de artículos dedicados, en exclusiva, a buscar franquicia. 

No obstante, como los propios principios del blog determinan, quefranquiciadoblog pide la participación de los internautas para proponer dudas que surjan a la hora de la toma de contacto con las redes de franquicias. Por supuesto, también serán bienvenidas las experiencias de los ya franquiciados. 

Así, esperamos que, en las próximas semanas, podamos ayudar a aquellos que experimentan su propio Lost en el mundo de la franquicia.

 María Gallego

La feria del franquiciado (II)

Con la lista y el mapa en mano, el futuro franquiciado debe llegar pronto al evento, es decir, madrugar. Es aconsejable acudir a las ferias de franquicia por la mañana, cuando el número de visitantes es inferior. Así, los encargados de las firmas podrán atenderle sin prisas.

Si el interesado tan sólo dispone de un día y pocas horas, es preferible realizar primero la visita a las franquicias más interesantes para luego dejar menor tiempo a aquellas que más dudas presentan al futuro franquiciado.

Para no perder el tiempo con dubitaciones, lo mejor es escribir en un folio las preguntas que han surgido en la lectura de los dossieres. Así, se pueden ahorrar minutos para consultar otra firma.

Para aquellas dudas más existenciales –relacionadas con los trámites que realizar para ser franquiciado, el tipo de contrato, la media del importe del derecho de entrada, etc.– es mejor acudir a los expertos. En Expofranquicia también se dan cita las principales consultorías de España, expertas en asesorar tanto a las centrales como a los asociados. En sus stands, el interesado no sólo encontrará información de algunas marcas, sino también ayuda jurídica, económica e incluso datos estadísticos del mercado de la franquicia.

En esta edición, la número 15, Expofranquicia ha avanzado un catálogo de 112 expositores, el cual se puede encontrar en www.expofranquicia.ifema.es. En el site, además, el visitante puede encontrar el horario, el acceso así como acceder al boletín de noticias de la feria.

franquiatlanticoPara los ávidos de información que se encuentren en el Norte, pueden asistir a Franquiatlántico, que se celebrará los días 20 y 21 de junio en Coruña. Aunque con menor presencia de expositores este año, la feria se ha propuesto continuar con su labor de difusión de la franquicia en el Noroeste español y en parte de Portugal.

María Gallego

La feria del franquiciado (I)

A pesar de la poca presencia que se espera en los próximos eventos de franquicia en este año, lo cierto es que las ferias siguen siendo una buena oportunidad para los franquiciados por 2 razones:

– Éstos pueden conocer el panorama actual de la franquicia –tanto las enseñas de capa caída como las que mejores perspectivas de futuro presentan–.

– Los interesados en franquiciar una marca en concreto pueden resolver todas sus dudas directamente con el franquiciador y, lo que es más, ampliar la información obtenida a través de otros canales –Internet, conversaciones con consultoría, dossieres, etc.–.

quefranquicia118x100Así, las ferias son una buena oportunidad para los futuros franquiciados. La próxima, Expofranquicia, ha desarrollado una serie de ventajas para los visitantes que la convierten en una cita imprescindible.

Aquellas personas interesadas en asistir pueden darse de alta en Punto de Encuentro. Se trata de un foro en el que pueden contactar candidatos y franquiciadores. En él, se intercambia información y, lo más importante, se concertan citas en la feria.

Todos aquellos que se registren antes del 22 de abril recibirán una entrada gratuita para el evento, que se celebrará del 7 al 9 de mayo. Los más reticentes a participar en las nuevas plataformas planteadas desde la organización pueden elegir la opción 50%, que reduce en la mitad el precio del acceso al evento, por lo que el visitante tan sólo tendrá que abonar 5 euros más 0,60 de gestión.

No obstante, lo principal no es la entrada, sino asentar los objetivos que se persiguen con la asistencia a la feria. Así, es aconsejable que el visitante realice una lista con las firmas que más le atraen, en la que se incluyan aspectos primordiales: número de franquicias que posee, inversión, éxito cosechado, años en funcionamiento y adecuación del modelo de negocio a las perspectivas del interesado.

Para la elaboración de este “ranking”, el posible asociado ha debido contactar previamente con las enseñas, con el fin de hacerse con los dossieres de presentación de las mismas.

Sería interesante que el candidato obtuviera un plano con los expositores y los stands que ocuparán en el encuentro. Una vez conseguido esto, se debe delimitar una ruta en la que se incluyan los puntos calientes, es decir, el lugar en el que se ubican las marcas más interesantes y que más se ajustan a los deseos del futuro franquiciado.

María Gallego

La franquicia, en pequeño

Uno de los aspectos que más incomodan a los emprendedores es la idea de empezar de cero. No obstante, muchos franquiciados ya poseen un negocio propio y lo que buscan no es una nueva actividad, sino complementar la ya existente.

createsse-franquicias_corner1Así, los córneres se presentan como la mejor opción para diversificar sin arriesgar un gran capital. Con la crisis, este modelo ha aumentado y varias han sido las marcas que han lanzado su modelo de franquicia en versión mini. Desde unos 6.000 euros, los propietarios de joyerías, tiendas de bisutería y de regalos pueden contar en sus establecimientos con un stand Createsse.

También Peter Murray, la firma portuguesa de moda masculina y femenina, ha presentado en 2009 la nueva fórmula córner. En esta ocasión, se ofrece a los profesionales del sector la posibilidad de incluir un espacio diferenciado en sus comercios. La central espera conseguir, durante este año, 20 rincones Peter Murray en España.

Moda y gimnasios. 10 Minutes Fitness®, la red de centros en los que se combina Power Pilates, tratamientos de estética y asesoramiento dietético, posee una versión más pequeña de sus establecimientos dirigida a negocios del sector de la nutrición, el bienestar y la belleza. Este modelo requiere un derecho de entrada de 12.500 euros más IVA y más el coste de la maquinaria, en leasing.

En el sector de la estética, Biothecare ha impulsado el crecimiento de su red a través de una nueva fórmula que permite poseer un córner de la firma a partir de 12.000 euros más IVA. También ofrece a sus franquiciados la opción de un centro Smart, cuya inversión ronda los 27.000 euros más IVA.

Más previsora fue la franquicia The Nail Concept. El rincón de la firma, en funcionamiento desde 2006, está pensado para peluquerías, centros de belleza y perfumerías que busquen ampliar su oferta gracias a sus tratamientos de manicura y pedicura.

Por último, la educación. A partir de 14.700 euros más IVA, cualquier propietario de una academia de formación puede contar con un córner English Connection en el que impartir lecciones de inglés a niños, adolescentes y adultos.

Se trata, pues, de una pequeña selección de franquicias que buscan asociados expertos, con un negocio ya consolidado pero abiertos a nuevas opciones. Con una baja inversión y sin apenas riesgos, estos rincones constituyen una atractiva oferta para los apasionados de los nuevos retos.

María Gallego