Quiero ser franquiciado (XIX)

Aspectos económicos

Llegados a este punto de las conversaciones, se presenta uno de los temas más importantes y también más complicados de la negociación, los aspectos económicos.

Éstos de delimitan a través de 2 documentos: la inversión inicial y la cuenta de explotación estimada.

En el primer caso, se requiere que el documento con las diferentes partidas del desembolso primero sea detallado, con los precios de cada uno de los elementos indispensables para el correcto desarrollo de la actividad. En el caso de que la franquicia requiera local, mejor si se incluyen los gastos de obra civil, decoración, stock inicial, etc. El importe del IVA dará una idea más detallada de la inversión.

En el segundo, la cuenta de explotación resume los resultados que la central espera para la franquicia. En ningún caso se trata de compromisos. Esto es, la marca presenta una estimación, por lo que los beneficios reales pueden variar en gran medida. Por ello, siempre se aconseja echar cuentas, independientemente de lo que venga determinado en el informe suministrado por el franquiciador.

Aspectos legales y administrativos

Tres son las preguntas que el franquiciado debe plantear a la central:

– ¿Es el franquiciador propietario o tiene derecho de cesión a terceros de la marca que comercializa? ¿Están debidamente registradas? La demostración de que la centra posee todos los requisitos para ceder la marca se encuentra en la Oficina Nacional de Patentes y Marcas.
– ¿Ha cumplido el franquiciador con las formalidades registrales previas en cuanto al Registro Especial de Franquiciadores? Esta condición viene determinada en el Real Decreto 2.485/1998 de 13 de noviembre, que desarrolla el Art. 62 de la Ley General de Ordenación del Comercio Minorista.
– ¿Pertenece la marca a la Asociación Española de Franquiciadores? No se trata de una exigencia como tal, ya que la entrada a la AEF es voluntario. No obstante, no deja de ser un incentivo para aquellos candidatos interesados en una firma en concreto. Además, los miembros de la organización han de cumplir con el Código Deontológico Europeo de la Franquicia.

Información extraída de La franquicia paso a paso,
de Santiago Barbadillo de María

Próxima entrega: Solicitud de información al franquiciador. Aspectos relacionados con el proceso de expansión

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Expomanagement: Los gurús ante la crisis

El ‘management’ y los recursos humanos siguen siendo los temas centrales de ‘Expomanagement’. Sin embargo, los gurús invitados este año, entre los que destacan los ex presidentes Felipe González y José María Aznar, abordarán también la crisis económica y sus posibles soluciones.

Con la incertidumbre económica como telón de fondo, debido a la omnipresente crisis, se celebra hoy y mañana en Madrid la séptima edición de Expomanagement, un referente de las tendencias en gestión de personas y de la innovación en recursos humanos. A la cita se espera que asistan unas 15.000 personas.

¿Es el momento de un nuevo management? ¿Qué estrategias empresariales habrá que seguir? ¿Está preparado para un futuro incierto? Con éstas y otras preguntas en mente asiste un año más una buena parte de los directivos españoles a una feria que, como en ediciones anteriores, cuenta con algunos de los líderes nacionales e internacionales más prestigiosos del mundo.

Uno de los grandes atractivos de este año es la apuesta por dos ex presidentes del Gobierno español: Felipe González y José María Aznar. “En este contexto de crisis nos parecía importante contar con su opinión, aunque la idea de este foro no son las referencias políticas sino los consejos sobre liderazgo que los dos ex presidentes pueden dar a los ejecutivos asistentes”, afirma Alberto Saiz, director general de HSM España, empresa organizadora del evento. Bajo el título España, Europa y el mundo, ambos políticos abordarán el contexto geopolítico mundial, el papel de nuestro país en el mundo, las oportunidades de las empresas españolas en el exterior y los retos y desafíos del modelo estructural. Durante sus intervenciones, Carlos Losada, director general de la escuela de negocios Esade, les planteará una serie de preguntas idénticas que girarán en torno a la tipología de liderazgo que necesita España para salir de la crisis o la necesidad de unos nuevos Pactos de La Moncloa. Posteriormente, Losada planteará preguntas específicas a cada uno de ellos en sus respectivas ponencias. “Es cierto que el público de esta feria está muy preparado en temas de management y no le llama tanto la atención el nombre, sino la temática. Sin embargo, desde el punto de vista mediático hay que reconocer que lo más llamativo es el hecho de que ésta sea la primera vez que los dos ex presidentes del Gobierno hablan en el mismo foro”, afirma Saiz.

Con el lema del evento, Es el momento de los buenos gestores, el director general de HSM confiesa que no ha sido fácil elegir los contenidos de este año: “Cuando pensamos en la programación por un lado nos parecía importante tratar temas coyunturales, como la actual situación económica. Así, por ejemplo, Paul Shoemaker, experto en pensamiento estratégico y toma de decisiones, hablará sobre la gestión en tiempos de incertidumbre”. Sin embargo, la percepción de los organizadores de Expomanagement es que “los ejecutivos que van a asistir son los que no están teniendo problemas económicos; está claro que entre los asistentes no estarán aquellos directivos que están pasando por una reestructuración de sus empresas”. Otro de los políticos asistentes será el ex alcalde de Nueva York, Rudolph Giuliani, cuya ponencia versará sobre cómo liderar en tiempos de crisis y en la que expondrá su experiencia y reflexiones como líder ante el 11 de septiembre de 2001.

Fidelidad
Con el fin de mantenerse fieles a los principios de la gestión empresarial que se han tratado desde que comenzara Expomanagement en 2003, la feria seguirá abordando los temas de siempre: management (con Bill George), liderazgo (con George Kohlrieser), estrategia (con Kenichi Ohmae), gestión del talento (con Mario Alonso Puig), márketing (con Anders Knutsen) y trabajo en equipo (con el actual entrenador de la selección inglesa, Fabio Capello). “Contamos con figuras que son reconocidas mundialmente pero, no por casualidad, sino porque son autores de bestsellers, tienen una trayectoria política o han dirigido con éxito grandes empresas”, asegura Saiz.

Además de los gurús del congreso, este evento de management cuenta también con un ciclo de conferencias en la exposición que ofrecerá a los asistentes la posibilidad de valorar y estudiar de una manera completa y especializada la oferta empresarial más actual con diferentes auditorios temáticos: capital humano, gestión de la incertidumbre, ventas, márketing e innovación, pasión y talento, y desarrollo de personas. Este último auditorio, por ejemplo, congregará bajo el patrocinio de Élogos a un total de 18 especialistas en recursos humanos y gestión del cambio como Santiago Álvarez de Mon, Íñigo Manso y Álex Rovira.

Saiz afirma que Expomanagement no es inmune a la crisis: “Hemos sufrido una ligera caída en la venta de entradas al congreso y también en lo que a patrocionios se refiere, debido al menor presupuesto con que cuentan las empresas”. En cuanto a la asistencia, sin embargo, afirma que esperan un aumento de visitantes a la exposición y al ciclo de conferencias paralelo.

Éxito
Saiz explica que cuando comenzaron su andadura en España, “apenas existían eventos de este tipo y luego hubo una gran explosión, sobre todo en 2007. Hoy, la mayor parte ha desaparecido”. Asegura que Expomanagement “sigue siendo un evento de mucho éxito que tiene una gran cuenta de resultados y por el que seguiremos apostando. Es difícil predecir cómo irán las ventas en 2010 si continúa este clima de depresión, pero queremos que el nivel de los ponentes siga siendo el mismo o mayor”. Además de en España, Expomanagement también se celebra en Argentina, Brasil, México, Estados Unidos e Italia.

Expomanagement 2009

 

Quiero ser franquiciado (VIII)

Solicitud de información al franquiciador

Una vez mantenida una reunión con el franquiciador, el candidato pedirá una información detallada sobre la franquicia, que le van a llevar a tomar la última decisión sobre la misma. Así, esta documentación se divide en 7 grandes apartados.

– Verificación del modelo.

– Aspectos económicos.

– Aspectos legales y administrativos.

– Aspectos relacionados con el proceso de expansión y su situación actual.

– Estructura empresarial del franquiciador.

– Aspectos operativos.

– Disponibilidad de la base documental adecuada.

Verificación del modelo

Dos son las cuestiones que el candidato debe formular para comprobar la viabilidad del proyecto:

– ¿Ha sido el sistema suficientemente probado? ¿Cuántas unidades piloto tiene y durante cuánto tiempo han estado operando?

– ¿Cuáles han sido los resultados de las unidades piloto y bajo qué condiciones?

Ya se ha comentado en artículos anteriores que, aunque ser el primer franquiciado implica “cierto honor”, el modelo de negocio debe ser probado por la central. En ningún caso ha de ser el franquiciado el conejillo de indias.

Información extraída de La franquicia paso a paso,
de Santiago Barbadillo de María

Próxima entrega: Solicitud de información al franquiciador. Aspectos económicos 

Quiero ser franquiciado (VII)

La reunión

Tras el envío del cuestionario de preselección, queda cerrar una reunión con el franquiciador.

Este encuentro, que no comporta ningún compromiso, se debe realizar en las oficinas de la central o, en su defecto, en las de la consultoría encargada de la expansión de la marca.

El objetivo de la reunión será resolver las dudas acerca de la franquicia en relación al sistema operativo, a la inversión y a la viabilidad del negocio. Además, al franquiciador le dará certeza del interés del candidato.

El primer encuentro, además, se aprovecha para que el interesado conozca, de primera mano, el centro piloto de la firma.

Durante la reunión, el candidato solicitará información adicional a la central, ya sea sobre los aspectos económicos o legales. Así, el franquiciador puede aportar estos datos en la primera entrevista o en las sucesivas, para asegurarse del interés del futuro franquiciado.

Dada la competencia entre marcas, lo mejor es tener un segundo encuentro con el franquiciado en el que se le amplíe la información considerada confidencial.

No obstante, estas entrevistas han de ser espaciadas en el tiempo, sin saturar a ninguna de las partes.

Información extraída de La franquicia paso a paso,
de Santiago Barbadillo de María

Próxima entrega: Información adicional