Quiero ser franquiciado (VII)

La reunión

Tras el envío del cuestionario de preselección, queda cerrar una reunión con el franquiciador.

Este encuentro, que no comporta ningún compromiso, se debe realizar en las oficinas de la central o, en su defecto, en las de la consultoría encargada de la expansión de la marca.

El objetivo de la reunión será resolver las dudas acerca de la franquicia en relación al sistema operativo, a la inversión y a la viabilidad del negocio. Además, al franquiciador le dará certeza del interés del candidato.

El primer encuentro, además, se aprovecha para que el interesado conozca, de primera mano, el centro piloto de la firma.

Durante la reunión, el candidato solicitará información adicional a la central, ya sea sobre los aspectos económicos o legales. Así, el franquiciador puede aportar estos datos en la primera entrevista o en las sucesivas, para asegurarse del interés del futuro franquiciado.

Dada la competencia entre marcas, lo mejor es tener un segundo encuentro con el franquiciado en el que se le amplíe la información considerada confidencial.

No obstante, estas entrevistas han de ser espaciadas en el tiempo, sin saturar a ninguna de las partes.

Información extraída de La franquicia paso a paso,
de Santiago Barbadillo de María

Próxima entrega: Información adicional

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