La franquicia, una gran oportunidad de negocio y liderazgo para la mujer emprendedora

La AEF explica porqué este modelo de negocio resulta idóneo para las mujeres.

El techo de cristal, o el espacio invisible que a las mujeres se les resiste para ascender en su carrera laboral, parece que en la franquicia desaparece. Y es que mientras en el mundo empresarial y según datos del INE sobre el primer trimestre de 2009, el número de mujeres empresarias sólo asciende al 27,6% -frente al 72,3% de los hombres-, no ocurre igual en las enseñas. Así lo cree la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), para quien uno de los modelos de negocio menos arriesgados y por el que más está apostando la mujer es éste.. “Aunque todavía queda mucho camino por recorrer, es verdad que la presencia de mujeres al frente de una franquicia o en puestos directivos y de decisión es importante”, explica Xavier Vallhonrat, su Presidente.

Y es que la muestra de los casos en los que las mujeres emprendedoras han alcanzado el éxito al frente de una enseña, es tal y como asegura Vallhonrat, cada vez más larga: “Hay muchos ejemplos de mujeres de éxito en la franquicia: Inmaculada Almeida con Almeida Viajes, María Zamácola con Neck&Neck, Patricia Abril con McDonald’s, Rosa Clará con sus tiendas homónimas… y así podríamos mencionar muchas más. Las emprendedoras pueden llegar a alcanzar tanto o más éxito que los hombres, sólo que todavía están en un momento de crecimiento y expansión, pero es un ámbito en el que la mujer se desarrollará con grandes posibilidades de futuro”

Además, desde la AEF, consideran la franquicia como una gran oportunidad de negocio para la mujer emprendedora, “debido a que las mujeres suelen desarrollar grandes capacidades para las relaciones humanas, basadas en la comunicación y la búsqueda de consenso, cualidades que coinciden exactamente con aquellas que debe mostrar la persona que esté al frente de una franquicia”, añade Eduardo Abadía, Gerente de la AEF.

La capacidad de liderazgo y dirección de la mujer se pone de manifiesto sobremanera en el caso de la gestión de una franquicia, según palabras de Abadía: “Las mujeres en general destacan por su inteligencia emocional, el trato personalizado y el conocimiento y respeto a las personas que se encuentran bajo su dirección. Al gestionar un negocio propio se implican mucho más y consiguen grandes logros en lo que se proponen. En el ámbito de la franquicia no podían ser menos y así lo están demostrando continuamente. Saben que además de gestionar su propio negocio, de ellas depende en gran parte el éxito de sus franquiciados y eso las hace asumir todavía más responsabilidad y dedicación al negocio. Además tienden a su vez a franquiciar a otras mujeres, sobre todo en sectores como la estética o la infancia, con lo que el círculo se agranda cada vez más”

Así mismo la Asociación cree que no se trata únicamente de que el modelo de la franquicia triunfe y sea adecuado para la mujer como directiva, si no de que son muchas las franquicias ya existentes que prefieren a ésta para continuar con su expansión. “Muchos negocios están más orientados a la mujer y esto hace que desde la gerencia de la enseña, se busquen más mujeres que quieran convertirse en franquiciadas para seguir desarrollando el negocio. En estos casos suele ser el hombre el que queda relegado a un segundo plano”, recalca Abadía.

Otra de las claves por las que desde la AEF consideran que también la franquicia es un negocio idóneo para la mujer como franquiciada es por el hecho corroborado y constatado de su éxito. “Al tratarse de un modelo cuya viabilidad está probada, parte del trabajo viene ya hecho y pueden conseguir tanto formación como apoyo para el desarrollo del mismo, resulta muy adecuado para las emprendedoras, no sólo en sectores de clara presencia femenina, como la cosmética o la infancia, sino también en otros sectores en los que están penetrando las mujeres de forma decidida”, añade Vallhonrat.

Por todo ello la AEF está segura de que en los próximos años cada vez serán más las mujeres que se animen a probar la oportunidad de crear una enseña o de convertirse en franquiciada de una ya existente.:“Estamos convencidos de que crecerá el número de féminas que se plantearán esta posibilidad de negocio como una forma de autoemplearse o de tener resuelta su carrera profesional”, concluyen.

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Respondiendo mil y una preguntas

Como bien explica nuestro post del pasado 22 de junio, en Quefranquiciadoblog hemos estados recopilando dudas de los candidatos que buscan franquicia. A continuación, resolvemos las 3 primeras y esperamos que, en las próximas semanas, sean muchos más los que se animen a participar.

¿Tiene la franquicia ventajas concretas que puedan ser útiles en un momento de crisis como el actual?

Buena pregunta, Jorgelina. Pues sí, la franquicia tiene ventajas sobre el resto de sistemas que actualmente operan en el mercado. La más importante es la disminución del riesgo de fracaso del franquiciado, gracias al saber hacer que la central cede al asociado.

Este respaldo también es perceptible en épocas de crisis, donde es el franquiciador el que aporta no sólo experiencia sino capacidad de comunicación global. Por tanto, la franquicia es un buen mecanismo para entrar en un sector con un riesgo reducido.

Ante un contrato de franquicia de 5 años, ¿se puede romper la relación antes de tiempo? ¿Qué pasaría si el negocio va mal? ¿Sería necesario acudir a los tribunales?

En cualquier contrato de franquicia existe un apartado dedicado exclusivamente a la  rescisión del acuerdo. Por tanto, en él se incluyen todas las posibilidades, incluido el incumplimiento por alguna de las partes.

No hay que confundir, no obstante, el establecimiento de una serie de normas para el franquiciador y el franquiciado con el aseguramiento de unos beneficios mínimos para este último. Si el negocio no funciona correctamente, la central se puede comprometer, por contrato, a realizar una serie de medidas que aumenten los ingresos de la red.

En el caso en el que una de las partes no cumple con lo establecido por contrato, en el mismo se incluyen las multas a pagar y el tribunal competente para la resolución del desacuerdo.

¿Hasta qué punto es cierto eso de “apoyo continuo al franquiciado”? ¿Qué franquicias son las que más se preocupan por sus franquiciados?

Esta pregunta no tiene una única respuesta. El apoyo continuo al franquiciado debe ser una máxima dentro de la estrategia de crecimiento de una enseña. No sólo de cara al exterior (sirve para que más asociados se afilien a la red), sino también para mantener contentos a los que ya forman parte de la compañía y que esto se refleje en los resultados.

Para saber hasta dónde llega esa ayuda al franquiciado, el candidato tiene 2 vías:

–          Buscar en Internet, prensa especializada, etc. noticias relacionadas con reuniones de los franquiciados de la red. Es importante que haya convenciones anuales y conocer qué asuntos se tratan en ellas.

–          Hablar con un integrante de la cadena. Los franquiciados son los únicos que realmente pueden definir la formación y apoyo recibidos como suficiente o sobresaliente.

Blog Que Franquiciado –  Barbadillo Asociados

La feria del franquiciado (I)

A pesar de la poca presencia que se espera en los próximos eventos de franquicia en este año, lo cierto es que las ferias siguen siendo una buena oportunidad para los franquiciados por 2 razones:

– Éstos pueden conocer el panorama actual de la franquicia –tanto las enseñas de capa caída como las que mejores perspectivas de futuro presentan–.

– Los interesados en franquiciar una marca en concreto pueden resolver todas sus dudas directamente con el franquiciador y, lo que es más, ampliar la información obtenida a través de otros canales –Internet, conversaciones con consultoría, dossieres, etc.–.

quefranquicia118x100Así, las ferias son una buena oportunidad para los futuros franquiciados. La próxima, Expofranquicia, ha desarrollado una serie de ventajas para los visitantes que la convierten en una cita imprescindible.

Aquellas personas interesadas en asistir pueden darse de alta en Punto de Encuentro. Se trata de un foro en el que pueden contactar candidatos y franquiciadores. En él, se intercambia información y, lo más importante, se concertan citas en la feria.

Todos aquellos que se registren antes del 22 de abril recibirán una entrada gratuita para el evento, que se celebrará del 7 al 9 de mayo. Los más reticentes a participar en las nuevas plataformas planteadas desde la organización pueden elegir la opción 50%, que reduce en la mitad el precio del acceso al evento, por lo que el visitante tan sólo tendrá que abonar 5 euros más 0,60 de gestión.

No obstante, lo principal no es la entrada, sino asentar los objetivos que se persiguen con la asistencia a la feria. Así, es aconsejable que el visitante realice una lista con las firmas que más le atraen, en la que se incluyan aspectos primordiales: número de franquicias que posee, inversión, éxito cosechado, años en funcionamiento y adecuación del modelo de negocio a las perspectivas del interesado.

Para la elaboración de este “ranking”, el posible asociado ha debido contactar previamente con las enseñas, con el fin de hacerse con los dossieres de presentación de las mismas.

Sería interesante que el candidato obtuviera un plano con los expositores y los stands que ocuparán en el encuentro. Una vez conseguido esto, se debe delimitar una ruta en la que se incluyan los puntos calientes, es decir, el lugar en el que se ubican las marcas más interesantes y que más se ajustan a los deseos del futuro franquiciado.

María Gallego

Facebook, el amigo de la franquicia

franquicias-franquicia-phfGuías impresas, correo electrónico, Internet y redes sociales. Facebook se ha convertido en la manera más cool de comunicarse. Ya sea por trabajo o por placer, lo cierto es que esta red cada vez tiene más adeptos. 

Según la última noticia publicada acerca de esta novedosa herramienta de comunicación, alrededor de 150 millones de personas poseen un espacio en ella. Cada usuario tiene una media de 120 amigos y más de 850 millones de fotografías se suben a diario. Y si Facebook sirve para conservar amistades, ¿por qué no para captar franquiciados? 

Esto es lo que han pensado muchas franquicias. Un perfil en el que se incluye la actividad y comentarios –ya sean de franquiciados, de curiosos o de trabajadores de la central– sirven de presentación del modelo de negocio. A partir de ahí, no hay más que presentarse a la comunidad y ganar adeptos. 

No obstante, Facebook no sólo es utilizado para aumentar el número de establecimientos de las redes dando a conocer su fórmula de franquicia, sino que también persigue un objetivo publicitario. Pizza Hut y Burger King son 2 claros ejemplos de cómo hacer de una página gratuita un negocio. 

La cadena especializada en pizza ha hecho una gran apuesta por Facebook, incorporando promociones exclusivas para sus “fans”. La firma ofrece vales descuentos, concursos para ganar un viaje a Italia e incluso cheques regalo de 50 dólares a todos aquellos amigos mexicanos que se incorporen a su red privada. 

Más extremo ha sido el caso de Burger King, quien ha sido recriminado por los responsables de Facebook ante su última campaña, The Whopper Sacrifice. La enseña de hamburguesas premiaba con comida a todos aquellos internautas que sacrificasen a 10 amigos. La dirección de la página creyó entonces que esta promoción anulaba el propósito principal de Facebook de aumentar los contactos de los afiliados.

En España, este uso de Facebook aún no se encuentra excesivamente desarrollado, al contrario de lo que sucede en Estados Unidos o en México, países en los que se dan 2 condiciones óptimas: el inmenso crecimiento sistema de franquicia y la habituación a las nuevas tecnologías por parte de la población. 

Al igual que ocurre con otros aspectos de la economía, el desarrollo de Facebook España como un método de publicidad y crecimiento de las franquicias vendrá de la mano de las marcas estadounidenses, que ya están abriendo paso a las pocas firmas con representación en el país con espacio propio: Lagoon Tintorerías, Curves, APP Informática y La Repro 

Esta nueva herramienta será indispensable en pocos años, ya que un buen perfil en Facebook, con enlaces a información más detallada y con la posibilidad de conectar con el candidato online, supondrá un método barato, sencillo y eficaz para aumentar no sólo el número de franquicias sino la presencia de la marca en los medios.

 

María Gallego

El fast food a la española (I)

La restauración sigue siendo la mejor opción dentro de la franquicia, en cuanto a márgenes de beneficio y a posibilidad de expansión.

Dentro del sector, las marcas dedicadas a las tapas se presentan como una buena manera para capear la crisis, dada su facilidad de adaptación al público. Así, en los últimos años, el casual dining ha experimentado un notable crecimiento debido a su capacidad para acompañar al ocio:

 – Se consume rápidamente.

– Se puede llevar fuera del establecimiento.

– Permite alternar la ingesta con otra actividad como, por ejemplo, ir de compras.

– Es un producto al que el mercado está acostumbrado y que goza de gran popularidad.

– El producto, en general de buena calidad, tiene un precio reducido.

Las franquicias de comida rápida a la española presentan, además, ventajas a la hora de franquiciar:

– Menor inversión, que se traduce en una mayor rentabilidad.

– No se necesita una mano de obra especializada, de ahí que sea más barata.

– El menú se caracteriza por platos sencillos de preparar.

– Los locales no requieren maquinaria especial ni salida de humos, lo cual reduce la inversión y el coste de la obra civil.

– Un sistema de trabajo estandarizado que presenta al franquiciado el producto final, listo para la venta.

– Acuerdos con proveedores a gran escala, que disminuye los precios de las materias primas.

– Una menor incertidumbre en el resultado.

La franquicia, así, genera una economía de escala que sirve al franquiciado para ofrecer un mejor servicio y un mejor producto a un menor coste.

 Santiago Barbadillo